Kanali robne razmjene ili način na koji će vaš proizvod doći do potrošača

Danas je sustav robnih dobara i distribucijskih kanalasastavni su dio razvojne strategije bilo koje tvrtke, omogućuju joj da proširuju svoje prodajno tržište, povećaju bazu korisnika i povećaju konkurentnost svojih proizvoda. U tom smislu, pri izgradnji strategije tvrtke potrebno je uzeti u obzir ovaj sustav.

Sustav cirkulacije robe u marketingu predstavljakompleks procesa za kretanje robe koji uključuje elemente kao što su: formuliranje naloga, skladištenje, kontrola količine robe u skladištu, prijevoz. Istodobno, za izgradnju sustava kretanja roba, tvrtka može koristiti i unutarnje usluge i privući izvan organizacija.

Kanali robe robne razmjene važan su dio marketinške politike tvrtke. Od onih kanala koje tvrtka odabire za sebe, ovisi uspjeh svojih proizvoda na tržištu, i, naravno, prihoda same tvrtke.

Dakle, neka je bliži pogled na bit i vrste kanala robe cirkulaciju.

Kanali cirkulacije robe su načinešto je fizičko kretanje robe od proizvođača do krajnjeg korisnika. Krajnji potrošač robe je osoba koja koristi robu da zadovolji svoje potrebe. S druge strane, kanali cirkulacije roba također su načini i sredstva za isporuku robe potrošačima. Isto tako, tim pojmom možemo označavati skup pojedinaca i pravnih osoba koji su posrednici u procesu cirkulacije roba.

Ovisno o njegovoj složenosti i strukturi, kanali cirkulacije roba mogu se podijeliti u tri glavne vrste: izravni, neizravni i miješani.

U slučaju korištenja izravnih kanalaRoba se izravno isporučuje od proizvođača do krajnjeg korisnika. U takvoj shemi ne sudjeluju posrednici. To jest, lanac pokreta robe je što jednostavniji: izgleda da je proizvođač krajnji korisnik. Pri korištenju izravnog kanala cirkulacije roba, sve radove robe i njihove prodaje preuzima sam proizvođač.

Izravni kanali robni promet, obično se koristi kada marketinga te proizvode kao sofisticirane proizvodne opreme, ili u proizvodnji roba i usluga za određenom redoslijedu.

Sljedeća vrsta robe široke potrošnje više jedistribuirani - to su neizravni kanali. U tom slučaju proizvođač uklanja dio funkcija za isporuku robe krajnjim korisnicima. Shema kretanja robe je složena. Dodaje novi element - posrednik (i), odnosno lanac je sljedeći: proizvođač - posrednik (i) - krajnji korisnik. Kao posrednici su trgovci, distributeri, agenti, posrednici u maloprodaji. Proizvođač naravno gubi izravnu vezu s potrošačem svojih proizvoda, ali uporaba takvog kanala daje očitu prednost - širenje tržišta prodaje i veću učinkovitost prodaje. Zahvaljujući njihovim vezama i djelokrugu svojih djelatnosti, veleprodajni i maloprodajni posrednici osiguravaju široku dostupnost robe i dovođenje na ciljna tržišta. Proizvođač, iako gubi dio svoje dobiti u korist posrednika, ipak ostaje u pobjedi, jer štedi vlastita sredstva i vrijeme. Tržište prodaje svoje robe širi se na takvu razinu da proizvođač ne bi bio dostupan ako djeluje samo na tržištu.

Posljednja vrsta kanalizacijskih kanala - miješana - kombinira elemente prva dva kanala.

Važan uvjet za učinkovitostkanali robne razmjene jesu minimalni troškovi prodavatelja i pravovremenost isporuke robe na tržište. Kao rezultat toga možete postići dobre rezultate.

</ p>
volio:
0
Vezani članci
Kako vratiti novac za neispravni proizvod u
Ravnoteža potrošača - teorija i praksa
Elastičnost potražnje
Proračunska linija - usporedba mogućnosti
sustav marketing komunikacija
Marketing: Definicija
Čimbenici određivanja cijena
Kako prodati robu: učinkovita pravila prodaje
Promocija prodaje: metode, znači
Popularni postovi
gore