Čimbenici određivanja cijena

Razumjeti logiku cijena u modernomekonomski sustav je mnogo teži, što je ranije učinjeno. Ponekad se čini da cijena proizvoda nema nikakvog smisla. Međutim, to je stajalište kupca i pozicija kupca, iako je to jedna od glavnih sila koja utječu na cijenu, ali ga ne može potpuno objasniti. Stvar je u tome što u suvremenim uvjetima poduzetništvo je prisiljeno uzeti u obzir sve brojne faktore cijena, pri određivanju najučinkovitije cijene kako bi se uspješno održali tržišni položaji.

Postoji nekoliko pristupa definiranjuosnovni čimbenici određivanja cijena. Klasična ekonomska škola uvjetno dijeli sve čimbenike na faktore faktora potražnje i ponude. Potražnja je želja i sposobnost kupca da kupuje robu po određenoj cijeni. U idealnom sustavu, uz porast cijena, pada potražnja za robom. S druge strane, ponuda je sposobnost i želja tvrtke da proda proizvod po cijeni od N. Veća je cijena, više će roba koju će tvrtka moći isporučiti. Uspoređujući potražnju i potražnju, možete pronaći učinkovitu tržišnu cijenu.

Nažalost, u modernim uvjetima klasična teorija više nije u stanju pružiti potpunu analizu. Stoga se danas koriste faktori određivanja cijena, na temelju uvjeta cijena, koji predstavljaju prošireni model ponude potražnje.

Uvjeti cijena su unutarnji ivanjskih čimbenika, a čimbenici su podijeljeni na unutarnje i vanjske. Unutarnji čimbenici određivanja cijena su čimbenici koji se formiraju izravno u samoj tvrtki. Podijeljene su u dvije glavne skupine: uvjeti proizvodnje i uvjeti u marketingu. Prva grupa, koja uključuje čimbenike kao što su troškovi, željena zarada, isplativost itd., Ne razlikuje se mnogo od klasične ponude tržišta.

S druge strane, faktori određivanja cijena, na temelju marketinških uvjeta, u formiranjucijene su počele uzimati u obzir ne tako davno. Ova grupa uključuje takve subjektivne čimbenike kao što su politika robe, postojeći komunikacijski kanali, mogućnosti za promociju itd. Korištenje tih čimbenika omogućuje nam da pronađemo stvarnu cijenu koja u kontrastu s matematičkom cijenom uzima u obzir tzv. Radne trenutke.

Tvrtka, međutim, ne može nastavitiformiranje cijena samo iz vlastitih interesa. Inače, ona neće dugo ostati na tržištu, jer će ga natjecatelji lako izvaditi iz igre. Stoga su vanjski čimbenici cijena još važniji od unutarnjih čimbenika.

Vanjski faktori također su podijeljeni na dvaglavne skupine: čimbenici utemeljeni na ponašanju potrošača i faktori utemeljen na ponašanju konkurenata. Prva podskupina su čimbenici određivanja cijena, slično klasičnoj potražnji, kao što su: korisnost robe, zamjenjivost robe itd. Sve to može se izraziti na grafikonu pomoću krivulje potražnje potrošača.

Međutim, u uvjetima žestoke konkurencije, važnije ježelje i težnje potrošača položaj konkurentnih tvrtki. natjecatelji postojeći politike u mnogim slučajevima je glavni faktor, jer je „cijena igre” prisiljavaju tvrtke da se formira vlastitu cijenu, bez obzira na kratkoročne ekonomske koristi. Osvojio tržišni udio je važnija od izgubljenu dobit ili gubitak pretrpjela od strane tvrtke s obzirom na osnivanje preniskom ili previsokom cijenom. To je natjecateljska borba koja ponekad čini cijene stvarno nedostupne logičkoj analizi kupca.

U svakom slučaju, svi faktori cijene u marketingu izuzetno je važno, i nedostatak svijesti o upravljanju bilo koji od njih ili pogrešnom uporabom toga u formiranju cijena može dovesti do katastrofalnih posljedica.

</ p>
volio:
1
Vezani članci
Osnove ekonomije. Cijene su ...
Čimbenici proizvodnje su važni
Vanjsko okruženje poduzeća, čimbenici makro okruženja
Macromedia marketing i njegova analiza
Administrativno upravljanje strukturnim
Cijene u uslužnom sektoru u uvjetima
Politika cijena i njegova uloga u
Kvaliteta distribucijske mreže kao
Čimbenici proizvodnje u gospodarstvu
Popularni postovi
gore