Položaj robe na tržište

Kada je poduzeće odlučilo o ciljusegment za rad, potrebno je utvrditi koje pozicioniranje robe na tržištu odabere za postizanje konkurentske prednosti. Ali prije toga morate temeljito proučiti svojstva proizvoda konkurenata, njihovu sliku i na temelju toga procijeniti njihov položaj na tržištu. Pozicioniranje robe na tržište je logičan nastavak odabranog ciljnog segmenta, optimalni položaj robe za maksimiziranje pristupa potrošaču. Marketeri također koriste koncept "pozicioniranja".

Ako segmentacija određuje svojstva,koji bi trebao posjedovati proizvod u pogledu preferencija i želja potencijalnih kupaca, pozicioniranje radi na uvjeravanju potrošača da su roba upravo ono što su htjeli kupiti. Čimbenici koji određuju položaj proizvoda na tržištu su: cijena proizvoda, njegova kvaliteta, proizvođač, izgled, usluga kupnje, kao i slika kupljenog proizvoda. Pozicioniranje robe na tržište sastoji se od čitavog niza marketinških aktivnosti koje uvjeravaju potencijalne kupce da im se nude proizvod koji je stvoren posebno za njihove preferencije.

Moguće je koristiti razne marketinške pristupe, na primjer:

- pozicioniranje robe na temelju prednosti, zadovoljavanjem specifičnih potreba;

- pozicioniranje, koja je usmjerena na određenu kategoriju potrošača koji su već kupili ovaj proizvod ili usporedbom s konkurentima;

- pozicioniranje proizvoda pomoću prikazao tome što bi trebalo biti roba. Treba imati na umu da se pozicioniranje ne bi trebalo odnositi na dezinformaciju kupca. Iako to može djelovati jednom, ali nakon ovog proizvođača očekuju ozbiljne poteškoće.

Najčešće su sljedeće strategije za pozicioniranje robe na tržištu:

- Zapošljavanje niša u već formiranom segmentu putem konkurentske borbe;

- tražiti besplatan segment i ponuditi proizvod s iznimnim svojstvima.

Okupacija vaše niše uključuje preliminarnostudija o konkurentnosti svih težak sudionika na tom tržištu, postoje razlozi za povjerenje u konkurentskim prednostima svojih proizvoda, stalno praćenje veličine segmenta svojih kapaciteta, usporedbe potencijala njihov potencijal konkurenata za održavanje poslovanje na dovoljnoj razini, koristeći napredne metode kreće robe na tržište. Sve to u skupini stvara priliku da ponudi potrošačima proizvod s boljim svojstvima kvalitete. Samo pod takvim uvjetima tvrtka može biti sigurna da će uspjeti zauzeti svoju nišu, nakon što ga osvoji od svojih konkurenata.

Druga strategija je pretraživanjetržišni "prozor", uski pod-segment koji još nije okupiran ili se koristi neadekvatno. Ova strategija, uz pravi pristup marketinškim aktivnostima, osigurava uspjeh poduzeća.

Način razumijevanja zašto oni kupuju određeneproizvoda i ne kupuju drugi, je metoda uspoređivanja glavnih čimbenika koji utječu na sklonosti potencijalnih kupaca. Rezultat provedenog istraživanja robe određenog segmenta koji se nalazi na tržištu dobiva se ispitivanjem, intervjuiranjem i drugim metodama proučavanja motiva kupca, shemi pozicioniranja konkurentskih proizvoda. Ova shema odražava važnost, s gledišta mogućeg potrošača, svojstava proizvoda. Položaj robe na tržištu ne odgovara njegovim stvarnim svojstvima, već subjektivnoj percepciji potrošača.

</ p>
volio:
0
Vezani članci
Pozicioniranje proizvoda
Konkurentnost - je li dobro?
Operacije na otvorenom tržištu: njihove sorte
Metode istraživanja tržišta
Istraživanje tržišta. Istraživanje robe
Marketing informacijski sustav
Konkurentnost proizvoda
Zakon opskrbe i potražnje, ravnotežna cijena
Distribucija - što je to pokazatelj?
Popularni postovi
gore