Prije nego što tvrtka uđe u potrošačatržište, njezini stručnjaci procjenjuju sposobnosti poduzeća i naknadnu strategiju promicanja dobara i usluga. Koncentrirani marketing omogućuje tvrtkama s ograničenim proračunom, počevši od svojih aktivnosti, da dobiju značajnu dobit. Međutim, ovaj pristup također nosi određeni rizik, budući da ciljanje jednog segmenta tržišta može dovesti do smanjenja prihoda u slučaju gubitka interesa za ovu vrstu robe ili usluga.
Sličnu tehniku koriste tvrtke koje promovirajualkohola, mesa, odjeće, strojeva, industrijske opreme. Ponekad tvrtka s diferenciranim ili nediferenciranim marketingom može koristiti koncentrirani marketing u svojoj praksi za provedbu određene vrste robe. Primjer za to je tvrtka „General Motors”, koja je posezala za ovu metodu segmentacije tržišta preciznije pogoditi ciljanu publiku u proizvodnji novih modela automobila.
Koncentrirani marketing je takozvani ciljani marketing. Identificira publiku potrošača koji su podijeljeni prema kriterijima:
Ako ne provodite takvo praćenje, ondaBit će nemoguće odrediti tijek reklamne kampanje ili predvidjeti buduće prihode ili rizike. Koncentrirani marketing kreiran je s ciljem maksimalnog iskorištavanja ciljne publike. primjeri:
Tržište je podijeljeno na dijelove, od kojih je svaka u tom iliu određenoj mjeri odgovara na određeni zahtjev. Uz pomoć pažljive analize, svi potrošači podijeljeni su u grupe s sličnim zahtjevima. Oni stvaraju prijedlog za njih. Ovisno o tome kakvu poziciju na tržištu tvrtka odabire, usmjerava svoju aktivnost ili na jedan ili više segmenata tržišta.
Da biste razumjeli način izrade segmentatržište dajemo glavne kriterije za distribuciju ciljane publike za određene skupine. Izradite temeljitu analizu. Jedan segment uključuje osobe s određenim prebivalištem: grad ili selo (gustoća naseljenosti se uzima u obzir), regija, prometne veze, klima, dostupnost konkurenata i zakonska ograničenja.
Nakon toga slijedi demografska analiza ovog ciljapublika: dob, spol, zanimanje, obrazovanje, prihod, bračni status i način života. Svakako razmotrite stav potrošača prema brandu koji žele ući na tržište, koliko je popularan i što je odanost publike. Razmislite o motivima za kupnju, kao io stupnju važnosti robe ove tvrtke korisnicima.
Kao što možete vidjeti, prije ulaska na tržište, tvrtkeOni provode temeljito praćenje i mogu odbiti razvoj u nekim regijama zbog male potražnje za svojim ponudama. Dakle, vidimo da je bilo kakav posao u oblasti pružanja dobara i usluga povezan s rizikom. Svaka tvrtka odabire najudobniji marketing za sebe, ali bez jasnog planiranja i analize bilo kojeg od gore navedenih metoda podložit će se fluktuacijama.
</ p>
