Analiza tržišta prodaje

Za svakog pojedinog poduzetnika,mala tvrtka i velika korporacija, izuzetno je važno provesti postupak pod nazivom "Analiza tržišta za prodaju proizvoda". Takva studija omogućuje tvrtkama koje tek počinju pravilno poslovati kako bi procijenile stanje na tržištu, prognozirale trendove svog razvoja, izračunale moguće količine prodaje i analizirale aktivnosti konkurenata. Sve gore navedeno je važno kako bi se osiguralo brz rast tvrtke, a također omogućava postavljanje temelja koje će u budućnosti omogućiti učinkovito upravljanje kanalima. Što se tiče tvrtki koje su dugo i uspješno postojale na tržištu, analiza tržišta prodaje pomaže im da planiraju svoje aktivnosti i uspješno se natječu s drugim tržišnim igračima. Kako bismo potvrdili važnost provođenja analize tržišta, napominjemo da federalne trgovinske mreže troše ogromne količine novca na takvo istraživanje, a to se stalno vrši.

Dakle, analiza prodajnog tržišta neophodna je sastavnica uspjeha, a kako će se pravilno provesti, opisat će se niže. Analiza tržišta prodaje odvija se u nekoliko faza:

  1. Razvija se koncept istraživanja: određuju se ciljevi, provodi se postavljanje zadataka i razvija se sustav pokazatelja procjene.
  2. Trenutno se određuje trenutni položajpoduzeće za koje se provodi analiza, na tržištu. Analiziramo opcije za odabir vremenskog razdoblja u kojem će se promocija provesti, pregledavaju se prednosti i mane lokacije poduzeća, određuju se posebni uvjeti pod kojima će se kupnja ili zakup prostora provesti. U analizi je potrebno uzeti u obzir dimenzije prostorije, kao i opremu i opremu koja se namjerava koristiti.
  3. Treća faza analize je razmatranjeRaspon robe koji će biti pohranjeni u skladištima tvrtke u vrijeme otvaranja. Važno je ovdje razumjeti mogućnosti daljnjeg širenja skladišnih zaliha, kao i asortimana.
  4. Procjenjuje se konkurentski odnos kojineizbježno nastaju tijekom aktivnosti. Ovdje je važno saznati koliko su jaki konkurenti na području aktivnosti koje je odabrao poduzeće, koja je njihova strategija za marketing, bez obzira je li moguće surađivati ​​s njima.
  5. Prikupljanje informacija o potencijalupotrošača ponuđenih proizvoda. Kao metode dobivanja primarnih podataka o potrošačima, može se odabrati opažanje, osobna komunikacija, eksperiment i istraživanje. Nakon prikupljanja primarnih podataka možete identificirati grupu korisnika koji će biti ciljani za određenu robu ili usluge. Klijenti trebaju odvojiti grupe, zatim identificirati potrebe svake skupine i razviti načine kako bi se zadovoljile ove potrebe.
  6. Čimbenici koji utječu naPovećanje ili smanjenje kupovne moći, što dokazuju glavne skupine kupaca. Ti čimbenici pomažu opisati ponašanje kupaca i planirati marketing proizvoda.
  7. Ona uzima u obzir vanjsko okruženje, odnosno njegove čimbenike,zastupljena ekonomskim, političkim, kulturnim i sl. Ti čimbenici mogu promijeniti stanje tržišta u sljedeće dvije do tri godine, a to je vrlo važno za pokretanje bilo kojeg posla.
  8. Analiza mogućih načina promocijeroba ili usluga na tržištu, kao i kanali prodaje, načine da ga potaknu. Razvija se strategija prema kojoj će se provesti reklamna kampanja.

Svi rezultati dobiveni tijekom analize,trebao bi biti okupljen - rezultat će biti analitičko izvješće. Također je potrebno uključiti rezultate analize u poslovni plan - to daje priliku za procjenu rizika, kao i za razvoj načina da ih se smanji.

</ p>
volio:
0
Vezani članci
Koncepti uključeni u cijenu prodaje
Istraživanje tržišta. Istraživanje robe
Glavne vrste marketinga i njihova obilježja
analiza marketinških aktivnosti
Marketing informacijski sustav
Marketer. Dužnosti i potrebno znanje
Analiza konkurentnosti poduzeća.
Politika cijena poduzeća
Analiza financijske uspješnosti
Popularni postovi
gore