Pozicioniranje proizvoda

Pozicioniranje robe je proces određivanjamjesto koje novi proizvod treba preuzeti među postojećim. Kompetentna izrada sheme percepcije potrošača konkretne robe iz konkurentske skupine vrlo je korisna pri planiranju izlaza s novim proizvodima na tržištu ili za definiranje načina modernizacije i usavršavanja robe koja je već u prodaji.

Pozicioniranje proizvoda

Proizvod se nalazi u svrhuPružajući mu konkurentnu poziciju među konkurentima na tržištu. Zbog toga se razvija i provodi skup relevantnih mjera. Mjesto određenog proizvoda u umu potrošača u marketingu naziva se njegovom pozicijom.

U uvjetima klasičnog tržišta, potrošačipreopterećeni informacijama o dobrima i uslugama koje nude. Često oni nisu u mogućnosti procijeniti robu prije kupnje. Položaj koji proizvod zauzima u umu kupca je cijeli niz percepcija, osjeta i dojmova koji nastaju kada se uspoređuju s konkurentskim analogama.

pozicioniranje robe je

Potrošači pokušavaju distribuiratiza sebe različite robe po kategoriji. Međutim, takvo spontano pozicioniranje robe nije korisno za proizvođače koji, uz pomoć marketinških alata, nastoje učiniti taj proces upravljivim i profitabilnim za sebe.

Do danas su razvijene tri glavne strategije pozicioniranja proizvoda i uspješno primijenjene:

  1. Jačanje trenutnog položaja marke u umu potrošača.
  2. Potražite neotkupljenu poziciju, što predstavlja vrijednost za velik broj potrošača.
  3. Izbacivanje konkurenata iz njihovog položaja u umu potrošača ili repozicioniranje (ako je potrebno, prodor u nove segmente ili nova tržišta).

Strategija pozicioniranja u trifaza. Prva određuje trenutni položaj, drugi odabire željeni položaj, treći - razvija stvarni skup aktivnosti za postizanje željenog položaja.

Osnovna načela pozicioniranja susljedeće: dosljednost i vjernost nekoć su odabrali smjer dugo vremena; dostupnost i jednostavnost u kombinaciji s izražajnošću predstavljanja pozicije; punu usklađenost svih komponenti poslovanja (roba, usluga, oglašavanje itd.) odabranog položaja.

strategije pozicioniranja proizvoda

Ključna prednost proizvoda, dopuštajućiPotrošač zadovolji svoje zahtjeve na najbolji način i razlikovanje proizvoda od analoga-konkurenata zove se atribut pozicioniranja. To je izvor motivacije pri kupnji. Odabir trgovaca atributa započinje identifikacijom segmenata potrošača za prednosti. Podijeljeni su u klastere iz više razloga: na temelju cijene proizvoda, slike, kvalitete, načina na koji se koristi, rješavanja specifičnih problema ili na temelju kombinacije pogodnosti.

Položaj proizvoda u smislu konkurentnosti prema svojim kolegama može se provesti bilo putem novog (slobodnog u niši) položaju, ili uklanjanjem konkurenata iz određenog položaja.

</ p>
volio:
0
Vezani članci
Metode istraživanja tržišta
Istraživanje tržišta. Istraživanje robe
Razvoj marketinških miješalica
Kako izračunati troškove proizvodnje za
Broj artikla
Konkurentnost proizvoda
Je li zemlja podrijetla robe određena
Položaj robe na tržište
Distribucija - što je to pokazatelj?
Popularni postovi
gore